Trabalho - Porquê Você Deveria Tentar Ser Um Pouco Mais Contido.
Tema do texto: vida mais inteligente
A sabedoria convencional nos diz que deveríamos avidamente abraçar qualquer oportunidade que nos cruza o caminho, mas fazer-se de difícil pode ter suas vantagens.
Texto originalmente de Cindy Lamothe (New York Times)
O texto foi traduzido do inglês para o português
Nos tempos de
faculdade, sempre fui a primeira a levantar a mão na aulas (um
comportamento que não me garantiu muitos amigos, deixe-me te
contar). Agora como uma escritora freelancer, não me é incomum
aquela mesma ansiedade quando se trata de trabalho – relacionada
agora a respostas instantâneas e mais do que o ocasional emoji.
Emails, tweets, mensagens preguiçosas – você pode nomear – ser
afável e dócil é algo da minha personalidade.
E enquanto a sabedoria
tradicional nos diz que deveríamos avidamente abraçar todas as
oportunidades que nos cruzam o caminho, se fazer um pouquinho de
difícil tem as suas vantagens.
Estudos e mais estudos
mostram que oportunidades demonstram ser mais valiosas à medida em
que vão se tornando mais escassas, significando que pessoas querem
mais de algo que não podem ter, de acordo com Robert Cialdini, um
expert e pioneiro em influência e autor de “Pre-Suasion: A
Revolutionary Way to Influence and Persuade.”
“O que o princípio
da escassez diz é que pessoas são mais atraídas para opções ou
oportunidades que são raras, únicas ou pequenas em avaliabilidade”,
diz Dr. Cialdini. A razão por traz dessa ideia está relacionada à
psicologia da “reatância”: Essencialmente, quando pensamos que
algo é limitado a nós, tendemos a querer aquilo mais ainda.
Com sorte, para nós,
de acordo com experts, é possível domar esse conceito e aumentar
nossos recursos com relação a negociações ou avanço na carreira.
Então se você se encontra sendo zeloso demais a respeito de cada
pequena oportunidade que aparece em seu caminho, aqui vão algumas
dicas para equilíbrio das coisas:
Seja menos
ansioso
Aparentar-se totalmente
disponível pode acabar indo contra você, de acordo com Jeremy
Nicholson, um psicólogo social que foca em tomada de decisões,
influência social e dinâmica de relações. Isso esbarra em
economia – se você está com pouco recursos e uma alta demanda,
você vale mais.
Pense nisso dessa
forma: Se você está demasiado animado com uma oportunidade de
trabalho, dará a impressão que você está numa baixa demanda. Aí
está toda a razão para agir com mais calma. Fazer com que algo seja
mais difícil de alcançar, diz Dr. Nicholson, “tende a aumentar ao
menos a percepção do valor, senão seu real valor.”
Parte de se fazer isso
funcionar significa manter seu entusiasmo em dia.
“Ansiedade extrema
pode ser um sinal de ingenuidade ou soar como puro desespero”, diz
John Lees, um estrategista de carreiras morador do Reino Unido e
autor de “How to Get a Job You Love” (Como Ter Um Trabalho Que
Você Ama).
Quando se trata de
coisas como negociações do que pode compensar ou não, deixe claro
que você está realmente interessado em aprender mais sobre a
oportunidade, Sr. Lees sugere, mas deixe transparecer também que
você está ciente de suas habilidades e seu valor no mercado.
No caso de você ser
procurado por gerentes de contratação ou clientes em potencial, Dr.
Nicholson recomenda que responda de uma maneira que lhe respeitem
seus interesses sem que você pareça tão ansioso. Em outras
palavras, “Você é seletivo com as pessoas que trabalham junto com
você, mas poderia considerar trabalhar com eles ou para eles.”
Seja confiante e
assertivo, aconselha Dr. Nicholson, com respostas como: “Bem, eu
tenho alguns outros projetos em que estou trabalhando. No entanto, eu
poderia colocar esse como prioridade se você quiser.” Sendo
seletivamente interessado, você não será duro a ponto de insultar
a pessoa que procura uma relação de trabalho contigo, ele diz, mas
a deixar-lhe-á sabendo que você tem outras opções. “Ademais,
você está os priorizando porque eles são importantes para você
também.”
E se ainda estiver
nervoso a respeito de parecer demasiadamente zeloso, tire um tempo
para você recalibrar antes de responder um e-mail ou atender um
telefonema.
Ainda melhor: Vá no
físico. Tirar um momento para uma caminhada nitidamente é algo que
reduz o stress e aumenta seu bem-estar. Isso permite a seu cérebro
se aquietar um pouco, diz Liz Ryan, fundadora da Human Workplace e
autora de “Reinvention Roadmap: Break the Rules to Get the Job You
Want and Career You Deserve.” (Algo como: Reinvenção de Rota:
Quebre as regras para conseguir o emprego que você quer e a carreira
que você merece). O ponto aqui é diminuir sua ansiedade para então
focar na negociação que se apresenta.
Não vá
com tanta sede ao pote
É fácil ficar
excitado quando uma oportunidade inesperada se apresenta, diz Sr.
Ryan, mas lembre-se que seu poder em qualquer negociação está
relacionado com sua habilidade de poder se abster dela.
Uma vez que você tenha
o interesse, canalize aquilo num raciocínio justo e lógico, diz Sr.
Lee “Pesquise sobre aquela organização como se você fosse
investir metade de suas economias naquilo,” ele diz.
Também é importante
continuamente avaliar com seus instintos, Sr Ryan adiciona, e
lembre-se: Não aceite uma proposta antes de considerar totalmente os
termos. Se fazer um pouco de difícil pode parecer meio amedrontador
pois você pode realmente precisar do dinheiro, “mas ninguém vai
lhe valorizar mas do que você valoriza a si mesmo,” ela diz. De
vez em quando é apenas questão de dar a si mesmo o espaço para
acalmar-se e refletir.
Sra. Ryan recomenda que
você formule diversas questões, se mantendo a par mesmo de pontos
de vista de outras pessoas, checando sites de busca de empregos como
glassdoor.com para ver o que funcionários e ex-funcionários dizem a
respeito. Mantenha em mente: O objetivo é chegar a uma negociação
cuidadosamente e com a mente limpa.
Saiba seu
valor de mercado
Não devemos apenas
fazer nossa lição de casa no momento, diz Dr. Cialdini, também
devemos continuamente aferir nosso valor de mercado, “então se uma
oportunidade inesperada aparece, você não tem de se apressar e
desempenhar um trabalho sem energia em cima desse fator crucial.”
Mantenha um planilha
atualizada em mãos com uma lista de suas habilidades e conquistas
então você pode rapidamente estudá-la quando você tiver uma
proposta de emprego. Você também tem de saber de antemão quanto
cobrar por seus serviços. Sr. Ryan sugere que use ferramentas como
salary.com , paysa.com e payscale.com para ter uma ideia do quanto as
pessoas como você ganham em seu ZIP code.
A ideia é planejar a
frente para você não ser atropelado em dado momento. Ter uma boa
noção de quanto valem suas habilidades lhe permitirão que você
não se atire em qualquer oportunidade que aparecer (e sim, isso
inclui apressadas respostas de e-mail).
Adote um
mind-set de abundância
Reconhecendo que
existem ilimitadas possibilidades pode ter dar a segurança e
confiança de que você precisa para criar resultados satisfatórios.
“Muitas pessoas que tomam decisões baseados em medo são pessoas
que estão jogando o pequeno contra o grande,” diz Caroline
Castrillion, uma coach de negócios e fundadora da Corporate Escape
Artist. Pensamentos negativos podem se tornar sólidas profecias se
você os diz o bastante a si mesmo, ela adiciona.
Tente reavaliando
auto-conversas negativas percebendo quando é que elas levam a
pensamentos de falhas. Você se imagina perdendo futuras
oportunidades se você não ansiosamente aceita as que estão em
frente a você? Como escritora freelance, em repetidas ocasiões caí
na cilada de pegar muitas atribuições por medo de que dizer “não”
limitaria minhas opções no futuro.
Mas de acordo com Dr.
Nicholson, nós precisamos reformular como nós usamos escassez e
abundância em nossa própria cabeça antes de podermos aplicá-las
no exterior. Quando você se preocupa com todas as coisas que você
vai acabar perdendo se você não usar uma devida oportunidade, você
está usando o mind-set de escassez em cima de você mesmo no lugar
de uma estratégia de persuasão, ele diz. “Você está em real
desvantagem mentalmente.”
A maioria das pessoas
tem a tendência de dizer a futuros empregadores ou clientes “todas
as belas coisas que eles podem e irão fazer por eles,” diz Dr.
Nicholson, acrescendo, “Isso é um mind-set de abundância para
eles,” enquanto que o seu diálogo interno deve estar cheio de
insegurança. “Então trata-se de se lançar,” ele diz, “e vir
de uma perspectiva de abundância de dentro da pessoa.”
Acredite
no processo
Por último, parecer
menos disponível não se trata de limitar nosso entusiasmo ou sermos
desnecessariamente duros conosco. Trata-se mesmo de confiar em seu
auto-valor para então sermos proativos, dizem experts. Isso quer
dizer mentalmente alinhar nosso entusiasmo a uma estratégia.
“Enfatizar a raridade
de seus recursos e sua capacidade colaborativa pode ajudar-lhe a
avançar mais rapidamente em suas metas,” diz Shirli Kopelman, um
professor na Ross School of Business na Universidade de Michigan e
autor de “Negotiating Genuinely: Being Yourself in Business,” que
vê emoções como um recurso em ocasiões de negociação.
Parte de treinarmos a
nós mesmos para pensar diferente, diz Sra. Catrillon, é pisar
regularmente fora de nossa zona de conforto (e se segurar ao não
mandar todas aquelas demasiadas ansiosas respostas). Se colocando
muito além do que você pensa que é capaz é uma bela maneira de
se treinar para enxergar possibilidades, ela acrescenta.
“É basicamente um
mind-set que se isso não funcionar,” ela disse, “então há algo
ainda melhor logo na próxima esquina.”
